小藍瓶益生菌登頂抖音銷榜 愛好電商從“聲量”到“銷量”

　　跟著傳統電商流量見底，入駐抖音、做愛好電商已成為企業取得新增長點的重要營銷範疇。與此一起，抖音電商在曩昔一年的GMV是同期的3.2倍，這也相同印證了做愛好電商未來的時機還非常大。

　　由於抖音用戶對美好日子的等待和神往依然很大。那麽在這樣一個向上開展的商場中，直銷企業或許某個企業的產品有沒有破層出圈的時機？或許怎麽取得這樣一個時機呢？

　　什麽是愛好電商？

　　2021年抖音提出要做“愛好電商”，那麽什麽是“愛好電商”？抖音說，這是一種根據人們對美好日子的神往，滿意用戶潛在的購物愛好，提高顧客日子質量的電商。簡略來說，愛好電商賣的並不是新東西，而是人們在“逛”視頻的進程中，根據愛好產生了購買“非必需品”需求。

　　舉個比如，本年劉畊宏關於居家健身的直播在抖音上特別火，那麽咱們在尋求健康日子的一起也產生了新的消費愛好。在4月份，抖音上售出了22.9萬件瑜伽墊、11萬件啞鈴、75.2萬件跳繩，瑜伽墊的訂單量一個月就增長了48%。宅家運動的相關產品銷量火爆，便是抖音愛好電商開展的一角。

　　那麽放眼整個直銷職業，與操控體重相關的代餐可不可所以下一個“瑜伽墊”？與腸胃消化相關的益生菌產品可不可所以下一個“瑜伽墊”？用於健康變美的功用性固體飲料可不可所以下一個“瑜伽墊”？這些仍需求咱們來開開腦洞，無妨先來看看使用愛好電商成功出圈的品牌都做對了什麽。

　　“小藍瓶益生菌”登頂抖音愛好電商

　　在本年抖音推出的“抖in日子範兒ⷥ奺𗨮Š美季”活動中，WonderLab小藍瓶益生菌成功登頂同品類銷量TOP1，成為WonderLab繼代餐奶昔之後的第二大品類。那麽作為一個新消費品牌、一個需求長時間實踐體會才幹感知作用的產品，它是怎麽快速取得顧客認同、成功出圈的呢？

　　首要洞悉顧客心思，撬動其心智。CBNData發布的《2020女人質量日子趨勢洞悉陳述》指出，近三年線上代餐商場女人占肯定主力，且呈現出年青化的特色，其間18-24歲這一年齡段占比最高，所以WonderLab深入研究Z代代“酷女孩”心思。

　　作為想輕鬆變美、精力充沛的年青一代，熬夜後食用藥品關於她們而言有些“距離感”，而對服用益生菌這種好吃又好玩的東西就很簡單，一起益生菌主打的功用點也更日常親民，更能切中時下年青女人的直接痛點。

　　此外，為了契合Z代代的審美，小藍瓶益生菌在產品的包裝和全體的視覺規劃上突破了傳統產品以條袋為主的風格，愈加年青化，充沛滿意了年青一代的共享欲。產品與營銷方麵的年青化刻畫，使得WonderLab精準撬動顧客心智。

　　其次科學種草，打通顧客心智。上一年8月WonderLab官宣品牌代言人劉雨昕，初次亮相即帶著小藍瓶益生菌出鏡，並將其稱為“劉雨昕同款益生菌”，由此敞開小藍瓶益生菌的流量之路。

　　憑仗劉雨昕在年青人群中的極高人氣，進一步增強了品牌在年青人心中的好感度。很多顧客以及優質達人發布相關的種草內容，為小藍瓶提高曝光量，例如柳青瑤發布的《神州同》著作取得了1w+點讚，其間就有小藍瓶的身影。諸如此類的種草宣揚，產品影響力隨之提高，然後引發顧客購買產品、至複購、至養成品牌忠誠度。

　　除了抖音電商之外，WonderLab還聯合京東健康成立了100位科學營養家聯盟，科普有料風趣的腸道健康常識，經過科學視角傳遞出品牌的專業性，提高小藍瓶益生菌在用戶心中的信賴程度，逐漸夯實顧客對WonderLab的科學認知，科學種草。

　　總而言之，經過發力口碑建造，全方位鋪設專家資料與跨界內容，建立營銷全鏈路積累流量池，WonderLab小藍瓶益生菌完成了從“聲量”到“銷量”的全麵攀升，達到產品破圈作用。

　　愛好電商走向全域 時機出現

　　本年5月份，抖音宣告將晉級愛好電商到全域愛好電商，各個方位的品牌都能找到更多的開展時機。說到底品牌開展愛好電商的進程便是一場“從公域找流量——將公域流量轉變為私域流量”的遷徙進程，這也正好與職業現在開展所麵對的問題相匹配。

　　從上一年開端，抖音就著重於服務、驅動社會開展。看護非遺文明，上一年很多非遺創作者用短視頻、直播介紹技藝、傳承文明，非遺傳承人抖音帶貨增長了15倍；服務區域經濟開展，179.3萬款當地農副產品經過抖音“山貨上頭條”走向大江南北。

　　那麽這或許關於深耕扶貧助農的抱負華萊來說是個時機，關於坐擁宮殿秘方的三生海狗丸來說也是時機，關於帶動區域經濟開展的隆力奇也是時機......關於具有特色產業的一切企業都是時機，需求掌握。

　　抖音電商能夠出爆款已經是不爭的現實，而怎麽成果“好品牌”仍需不斷探究。但可以清晰的是，未來一定是更能切準方針人群、更有產品創新力、更重視產質量量自身、更具有強壯的渠道感知力的消費品牌，才幹和渠道攜手共贏，走出自己的生長曲線。

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